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近年、フィットネスジムは全国的に増えており、地域内での競争も激しくなっています。
その中で新規会員を獲得するためには、近隣エリアに住んでいる人へ効率よく情報を届けることが重要になります。
その方法の一つとして、多くのジムが活用しているのがポスティング広告です。
ここでは、ジムの集客にポスティングが効果的な理由について解説します。
商圏が比較的狭く、地域密着型のビジネスだから
ジムに通う人の多くは、自宅から近い場所を選ぶ傾向があります。
・自宅の近く
・職場の近く
・通勤途中
このような「生活圏内」でジムを選ぶケースがほとんどです。
ポスティングは、特定の地域に限定してチラシを配布できる広告手法のため、ジムの商圏と非常に相性が良いのが特徴です。
例えば
・店舗から半径2〜3km
・特定の住宅エリア
といったように、通える可能性が高い地域に絞って広告を届けることができます。
また、みらいポスティングの実績では、ジムのポスティングは市全域で配布するケースが多い傾向があります。ジムは一度通い始めると継続して利用するサービスのため、多少距離があっても通う利用者も一定数存在します。そのため、商圏を少し広めに設定し、市全体に向けて認知を広げる配布方法が選ばれることも少なくありません。
さらに、新規オープンの場合は配布部数が多くなる傾向があります。開業時はまず店舗の存在を広く知ってもらうことが重要なため、通常より広いエリアや多くの世帯にチラシを配布し、短期間で認知度を高めるケースが多く見られます。
近くにジムがあることを認知してもらえる
意外と多いのが、
「近くにジムがあるのを知らなかった」
というケースです。
地域密着型の店舗の場合、まず存在を知ってもらうことが重要になります。
ポスティングは、実際に自宅のポストにチラシが届くため、
・自宅の近くにジムがある
・新しくオープンした
・キャンペーンをやっている
といった情報を地域住民に直接知らせることができます。
健康を意識するきっかけを作りやすい
ポスティングのチラシは、自宅のポストに直接届くため、普段ジムを意識していない人にも情報を届けることができます。
例えば、
・運動不足を感じている
・ダイエットを考えている
・健康のために体を動かしたい
といった気持ちを持っていても、実際にジムを探している人ばかりではありません。
ポストに届いたチラシをきっかけに、
「近くにジムがあるなら行ってみよう」
「無料体験があるなら試してみよう」
といった形で、健康や運動を始めるきっかけにつながるケースもあります。
このように、ポスティングはジムの存在を知ってもらうだけでなく、運動を始めるきっかけを作る広告手法とも言えるでしょう。
キャンペーン情報との相性が良い
ジムでは、
・入会金無料
・初月会費無料
・無料体験
・体験トレーニング
などのキャンペーンを行うことが多いです。
ポスティングは、こうした期間限定のキャンペーン情報を地域に一斉に伝えることができるため、短期間での集客にも向いています。
特に「無料体験」は、ジムに興味はあるものの入会を迷っている人にとって気軽に試せるきっかけになります。チラシで無料体験を案内することで、
「まずは一度行ってみよう」
「家の近くだし体験だけしてみよう」
といった行動につながりやすくなります。
ポスティングは、こうした行動のハードルを下げるキャンペーン訴求との相性が良い広告手法と言えるでしょう。
繰り返し配布することで認知が高まる
ポスティングは一度だけでなく、定期的に配布することで効果が高まる広告手法です。
人は同じ情報を何度か見ることで、
「このジムよく見るな」
「近所にあるジムだ」
と認識するようになります。
その結果、
・運動を始めたいと思ったとき
・ダイエットを始めようと思ったとき
に、思い出してもらえるジムになるのです。
まとめ
ジムは地域密着型のビジネスであるため、
近隣住民へ直接アプローチできるポスティングと非常に相性の良い業種です。
・商圏内にピンポイントで配布できる
・地域住民に存在を知ってもらえる
・運動や健康を意識するきっかけを作れる
・無料体験などのキャンペーン訴求がしやすい
・継続配布で認知が高まる
このような理由から、多くのフィットネスジムがポスティングを活用しています。
地域密着型の集客を行う際は、ポスティングを広告戦略の一つとして検討してみてはいかがでしょうか。
